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离决战只剩6个月,阿里卫冕,还是拼多多登顶?

2023-06-23 11:34:58    来源:黑奇士

618过完了,各位老板们看着销售数字,心里有啥感受?

黑奇士(id hqssima)从内线那里拿到的消息,结果很不乐观。

某巅峰期流水3-4亿的天猫店运营说,去年的销售额为顶峰的十分之一,今年618比去年还萎缩了20%。


【资料图】

我猜,今年618,京东阿里的销售额大概也是这么个萎缩幅度。有俩原因支撑我的猜测:

第一、往年大促,京东阿里都比赛战报,你卖了五千亿,我就是一万亿,你卖一万亿,我要卖两万亿。什么五分钟支付额、一小时销量,翻着花样的比销售额。

今年618,你没看哪个平台发战报吧?销售数字不敢说,问就是哪个哪个类目涨了50%、80%。

这些数字都是去年基础上的增长啊,去年618是什么情况,大家都蹲在家里躲那啥呢,谁还有心思买东西?

如果第一个平台连自己的销售额都不敢说了,那得差到程度?

第二,今年的快递没有爆仓。这意味着什么,意味着快递量在正常范围之内,没出现大促期间的巨幅增加(今年还是618叠加端午节)。

往年的618、双十一这种大节日,快递们都得提前一个月招人、扩容、增加工资,快递员们干到晚上十点十一点,今年618没听说过吧?

电商已经进入了存量竞争,说人话就是阿里京东这种传统势力已经不增长,甚至开始萎缩了。阿里的马云重新回归,京东的刘强东亲自上阵督战,祭出的都是同一招“价格力”,就是要更便宜,在价格便宜的基础上要保证质量和用户体验。

当然也有增长的,以低价见长的拼多多,无论是活跃人数、单量,还是GMV(销售额)都在涨。

我来引用一下某媒体的报道数字:

“拼多多与抖音电商 2022 年的订单 GMV(销售总额)合计已超过阿里国内电商业务的 50%。在收入侧,2023 年前三个月,拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%。”

恐怖吗?

不但拼多多在快速涨,连抖音、快手、小红书也在翻倍的涨,小红书自己说GMV涨了三倍,抖音电商过去一年涨了80%。

京东阿里已经陷入了前有狼(拼多多),后有虎(抖快电商)的危险境地。

了解了这些背景,再去看马云在内部会议上的讲话,就能更深刻的理解:

1、每个伟大的公司,离破产只需要6个月。

2、对用户吸引力最大的,永远是价格、价格、价格。

我的一个预测:

因为时间原因,马云主导阿里战略、刘强东主导京东的时间都不够长,不足以在618期间发动足够的资源去狙击拼多多。

而这些竞争压力、资源调配、基础设施建设,都将在今年双十一发挥出来威力。

到时候,阿里必定得拿出来可以比拟“拼多多百亿补贴”一样的补贴力度,来回馈消费者,争夺用户。

既然拼多多+抖快已经超过阿里国内的60%,那今年双十一期间的销量,基本就是未来电商格局的预演。

得双十一者得天下。

决战只剩下6个月了,拭目以待。

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未来6个月,抖快的直播电商也会确定基本格局,不可能靠现在这种坑蒙拐骗的吸引用户了。

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